Как продать автомобиль быстро и не продешевить

Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить машину и встал вопрос, как самостоятельно продать автомобиль. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах. В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.

Проверка авто на юридическую чистоту

Начните с проверки машины с помощью сервиса «Автокод». На главной странице сайта введите гос. номер или VIN автомобиля и закажите полный отчет. Отчет расскажет о том, нет ли неоплаченных штрафов и ограничений ГИБДД, залогов, все ли в порядке с документами, ОСАГО, таможенной историей и о многом другом. За 5 минут и 349 рублей вы можете узнать информацию из баз ГИБДД, ЕАИСТО, РСА, ФНС, ФТС, ФНП и других. Проверьте перед продажей, нет ли сюрпризов, о которых вы не знаете.

Техническая проверка

Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка

Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже. Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя. К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.

Оценка стоимости машины

Чтобы самостоятельно продать машину, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования – покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Продажа автомобиля

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции – советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей

Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии – не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше – дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка. Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной – это будет плюсом.

Встреча с потенциальными покупателями

Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.

Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае – на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр – явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя – вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.

Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.

Оформление документов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля.

Оформляем договор

Самый простой способ совершения сделки – покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.

Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину – не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.

Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.

Еще один способ – запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля.

Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.

Как продать автомобиль быстро и не продешевить

В жизни автовладельца может возникнуть ситуация, когда необходимо быстро продать поддержанный автомобиль. Разные обстоятельства могут подвигнуть на это, не будем в них копаться. Выясним лишь, как осуществить продажу в максимально короткие сроки и с выгодой.

Трезвомыслящие люди прекрасно понимают, что два условия — «быстро» и «дорого» — соблюсти очень сложно. Как правило, приходится выбирать между одним из них. Но если подойти к продаже серьезно и вооружиться необходимыми знаниями, то можно выручить неплохие деньги.

Способы продажи автомобиля

Рассмотрим основные способы продажи авто, их особенности, достоинства и недостатки.

1. Продажа на авторынке

На специализированном автомобильном рынке продать машину быстро можно лишь при условии, что будет скинуто 10?20 процентов её объективной цены. Такая невысокая стоимость обязательно привлечет перекупщиков, которые тем и промышляют, что ищут на рынках дешевые авто.

Но можно некоторое время придержать первоначальную стоимость: вдруг повезет и найдется реальный покупатель, а не перекупщик. Но это происходит крайне редко, да и времени на ожидание такого покупателя нет — ведь машину нужно продать как можно быстрее.

2. Реализация при помощи системы trade-in

Многие автосалоны практикуют системы trade-in, суть которых заключается в автоматической замене старых автомобилей на новые. Таким образом клиент салона погашает первоначальный взнос на приобретение нового автомобиля.

Данный способ хорошо использовать, если вы решили продать старый автомобиль и купить новый. Trade-in, кстати, пользуются большой популярностью, но для осуществления сделок необходимо выполнить ряд требований:

суммы, в которую оценили автомобиль, должно хватить на покрытие первоначального взноса;
с юридической точки зрения машина должна быть абсолютно «чиста» (обычно дилеры очень серьезно проверяют это);
неисправные и побывавшие в ДТП автомобили не принимаются.

3. Выкуп автомобиля автосалоном

Некоторые автосалоны покупают автомобили у граждан. Сделка осуществляется быстро, но вот о высокой цене речи, конечно, не идёт.

Проблем с поиском автосалонов нет, предложений достаточно много, сложнее будет с поиском выгодного предложения. Свой выбор следует остановить на пунктах выкупа автомобилей, которые существуют много лет, имеют приличный торговый оборот и собственные станции техобслуживания. В таких салонах выкупают и «битые», и неисправные авто. Заранее поинтересуйтесь репутацией выбранного вами салона, почитайте в интернете отзывы о нём.

4. Продажа через специализированные сайты или форумы

Продажи на подобных ресурсах происходят по тем же принципам, что и на авторынках: чем дешевле, тем быстрее.

Как правило, сайты купли-продажи авто предоставляют возможность за деньги разместить объявление в топ-листах, что улучшает возможность его обзора посетителями.

Положительным фактором является и то, что география продаж значительно шире, чем на рынках или в салонах — за вашим авто могут приехать покупатели из любого региона или даже города.

Видео, как продать автомобиль через интернет:

5. Продажа через газеты

Некоторые современные автомобилисты об этом способе забывают. И напрасно: газетные объявления по-прежнему весьма эффективны, особенно если разместить свое предложение о продаже в тематической газете или на отдельном «автомобильном» вкладыше популярного рекламного издания. Велика вероятность, что машину вы продадите и быстро, и по выгодной цене.

Видео о том, как выгодно продать свой автомобиль (советы по устранению различных дефектов авто):

Своими руками — Как сделать самому

Как сделать что-то самому, своими руками — сайт домашнего мастера

Как правильно продать свой автомобиль быстро, подороже и не продешевить

ОТЛИЧНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ МАСТЕРОВ И РУКОДЕЛИЯ И ВСЕ ДЛЯ САДА, ДОМА И ДАЧИ БУКВАЛЬНО ДАРОМ — УБЕДИТЕСЬ САМИ. ЕСТЬ ОТЗЫВЫ.

Как правильно продать свою машину с наименьшими затратами сил, денег и времени.

Допустим, наступило такое время что Вы решили продать свой автомобиль.Те кто сталкивался с этим – знают что, что продажа машины потребует больших затрат времени и кучу потраченных нервов.

Вот для того чтобы избежать этого, и проделать задуманное с наименьшими для Вашего кошелька и нервов мы и позволим себе дать Вам несколько вариантов советов , испытанных нами на практике.

Перед продажей лучше снять автомобиль с учета. Продавать машину по доверенности не нужно во избежание многих неприятных последствий ведь, в этом случае продавец будет оставаться хозяином авто и по закону отвечает за любое автотранспортное происшествие которое может произойти после сделки. Также, по закону Российской Федерации Вам придется оплачивать еще и транспортный налог, который не понятно пока, вырастет в 2 раза или нет – в любом случае, это недешево.

Если вы решились в силу каких то причин на такой вид сделки, то хотя бы оставьте себе копию доверенности.

ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ДОМА И САДА, РУКОДЕЛИЯ И ПР. ЦЕНЫ ОЧЕНЬ НИЗКИЕ

Продажу автомобиля можно осуществить следующими способами:

Самому
Через компанию которая специализируется на данном виде услуг
При помощи услуги “Trade In” в салонах и комиссионках

Разберем наиболее подробно каждый из них:

1.Самостоятельная продажа

Допустим, Вы решили продать свою машину сами. Тогда Вам нужно сразу определиться, как же это сделать, учитывая все ваши планы и насущные необходимости, которые нельзя отложить, ведь хоть продажа автомобиля и важный шаг но всегда есть и другие дела в наше нелегкое время.

Лучший вариант если Вы обладаете свободным временем и можете съездить на авто-рынок.

Прежде чем ехать на рынок проведите предпродажную подготовку авто.

Запомните: в первую очередь автомобиль выбирают по внешним факторам – и первое – его виду, поэтому автомобиль нужно помыть, пропылесосить в салоне, кузов отполировать.

Если на кузове машине видны потертости, царапины, «затиры» или ржавчина – не откладывая, обратитесь в автосервис, и ни в коем случае не пытайтесь скрыть это сами, например, при помощи баллончиков с краской, забрызгивая грязную необработанну. поверхность, как поступают некоторые, что напоминает продажу цыганом клячи.

Также осмотрите пороги, если же пороги прогнили – зачистите их до металла, замажьте стекло-тканью, пропитанной эпоксидкой, и уже тогда лишь, закрасьте спецпокрытием, например Антигравием. Помойте двигатель. Если не регулируется развал-схождение и авто «ведет» в какую-то сторону то слегка спустите колесо, и машина будет ехать немножко ровнее.

Рекомендуется также поменять резину на другую, желательно на новую, а битые или взятые ржавчиной диски колес либо замените либо закройте, копеечными по цене колпаками. Прожженные сигаретами или протертые до дыр чехлы сидений замените новыми.

Если Вам после всего сделанного расхотелось продавать Вашу машину, тогда можете смело ехать на рынок.

Само собой выезжайте из дома пораньше, чтобы успеть занять наиболее привлекательное с точки зрения продавца место (Вы ведь теперь продавец, не так ли?) Для этого рекомендуем заранее побывать на рынке и посмотреть где происходит наиболее оживленная торговля. Также прислушайтесь и присмотритесь как идет торг, как торгуются, какие вопросы задают друг другу обе стороны.

Совет : даже если Вы не стеснительный от природы человек – все равно возьмите с собой своего лучшего друга потому что так Вам будет проще «обработать» заинтересовавшегося, а значит потенциального покупателя.

Если Вы продаете автомобиль пожилого человек (например своего отца ) ОБЯЗАТЕЛЬНО возьмите его с собой. Как правило пожилые люди ездят без “лихачества” , машины берегут и содержат в хорошем техническом состоянии да к тому же и продают сравнительно дешево. Соответственно у пожилых людей и автомобили берут лучше.

Выбирая рыночное место, внимательнейшим образом осмотрите асфальт, и ни в коем случае не ставьте свой автомобиль на то место где видны пятна масла – если Вы не послушаетесь этого совета, то в 90% случаев вы погоните свою машину домой – ибо каждый покупатель как дихлофоса или грозы боится пятен масла из протекающего движка и даже в тех случаях если кто то и заинтересуется Вашим автомобилем Вам с пеной у рта придется доказывать что «течет» не Ваше авто.

Если же Вы и Ваш друг от природы стеснительны при общении с незнакомыми людьми, то тогда Вам лучше попробовать продать Вашего «железного коня» через Интернет через подачу объявления о продаже автомобиля.

Тогда Ваша главная задача сделать так чтобы Ваше объявление увидело как можно больше людей, и не просто массы праздно шатающихся по Сети , а людей именно заинтересованных в покупке авто.

Для этой цели Вам придется разместить свое объявление на ресурсах посвященных целиком и полностью автомобилям.

Автомобильные форумы,
Доски объявлений
Автомобильные сайты
Персональные сайты или странички Ваших друзей

Разделы «Продажа» региональных сайтов (например если Вы проживаете в Екатеринбурге то такой раздел есть на e1.ru/auto/sale). Чаще всего, подача объявлений на таких ресурсах бесплатное. Если Вы собираетесь продать автомобиль в Москве или в Санкт Петербурге то таких проблем вообще не возникнет.

Но до того как поместить объявление сделайте некоторые подготовительные шаги и Ваши шансы многократно увеличатся.

Сфотографируйте машину с наиболее удачных ракурсов, которые наглядно покажут все достоинства и скроют недостатки Вашего авто.

Подготовьте описание тех.характеристик, комплектации машины и других важных нюансов, необходимых для того, чтобы наиболее заинтересовать потенциального покупателя.

Обязательно укажите что автомобиль не является так называемой кредитной машиной, в последнее время продажи таких автомобилей участились. Подумайте, как бы Вы сами отнеслись к что Вам пытаются продать кредитный автомобиль.

Хотя конечно бывает что автомобили, забранные за долги продают банки, тогда это нормально, хотя конечно и является исключением из общего ряда повседневных правил.

Подача объявления о продаже на «авто» форумах и автомобильных сайтах

На сайтах и форумах огромная и, как правило, стационарная аудитория посетителей, поэтому объявление увидит сразу большое количество целевых пользователей – потенциальных покупателей.

Еще одним плюсом такой попытки продажи, может служить то что Вы можете непосредственно общаться с заинтересовавшимися Вашим авто людьми, отвечать на вопросы о состоянии машины, привлекая к ней большее внимание.

Размещение информации о продаже автомобиля на досках частных объявлений.

Самый неэффективный на наш взгляд способ продажи. Объявлений на таких досках много, появляются они ежеминутно и уже через несколько часов Ваше уже будет где то в середине ежедневного списка а потом и совсем затеряется. К тому же такие доски часто превращаются в спамосборники. Но в борьбе за продажу все средства хороши, поэтому все равно не проходите мимо этого способа – больше информации – больше шансов.

Если ваши друзья обладают своими блогами, сайтами или персональными страничками, попросите разместить их Вашу информации на этих ресурсах , сделать это можно в боковых сайдбарах или на отдельной страничке ссылка на которую ведет с главной страницы сайта, также как и в первом способе приложите фото и подробное описание. После этого внесите ссылку на эту страницу в несколько социальных закладок (memori.ru moemesto.ru bobrdobr.ru и др) для каждой составляя свое уникальное описание .Этот способ является часто очень эффективным.

Подведём итог выше написанному:

Для продажи автомашины через Интернет, следует разместить объявления на

Авто форумах,
Досках объявлений
Автомобильных сайтах.
Персональных страничках друзей, занесенных в соцзакладки

Чем больше число ресурсов на которых вы разместили информацию, тем более высоки шансы продажи машины.

Информация, размещенная в сети Интернет , индексируется поисковиками (например Yandex и Google), а это означает, что скоро ваши объявления будут проиндексированы ими и будут доступны посетителям Интернета, что еще прибавит успешных шансов.

Сделали? Теперь остается лишь договорится о встрече с теми кто заинтересовался.

До того как назначать назначить встречу вам необходимо знать некоторые правила:

Не производите торг по телефону (как говорит один мой знакомый – хочешь изгадить все дело – позвони по телефону) ибо не видя машины, серьезный человек так поступать не станет.

Если Вам предлагают обмен автомобиля на другой, или допустим, на лисью шубу, то также отклоняйте незамедлительно такие предложения и не вступайте в такого рода переговоры. Не следует также иметь дело с очень уж назойливыми, постоянно перезванивающими и часто меняющими место и время встречи людьми. Чаще всего так поступают разного рода мошенники.

Дату и место встречи назначайте сами:Делайте это в оживленном месте. Время назначайте в светлое время суток. Ни в коем случае показывайте стоянку машины или гараж и не говорите, где храните машину. Если машина паркуется на ночь у подъезда – встречу назначьте у другого дома.

Показывать автомобиль стоит только после того как Вы 100% убедились в реальности намерений покупателя. Делать это нужно по той причине что часто под видом потенциального покупателя приходят автомобильные воры, чтобы тщательно изучить наличие и схему сигнализации , замки гаража, наличие охраны.

Если покупатель желает съездить с Вами в сервис для диагностики машины и ее осмотра , то давайте согласие ехать только в фирменный сервис, а не в гараж к другу или на СТО за городом. В любом случае знайте – за диагностику на станции должен платить покупатель, потому что это его инициатива.

Ну и конечно самый важный момент в процессе продажи автомобиля – получение денег. Желательно чтобы Вы были не один в этот момент.Тщательно наблюдайте за пересчетом денег и ни в коем случае не отдавайте полученную пачку обратно в руки покупателю, даже если для этого есть какой-либо уважительный повод, все , эти деньги уже Ваши. Если же Вы отдадите деньги назад то рискуете получить обратно вместо них «куклу».

Ну и конечно же не стремитесь обмыть сделку с новым знакомым, а то рискуете проснуться с клофелином в печени, болью в голове и воздухом в карманах (хорошо если останутся хоть они).

2.Продать через компанию

Если же вышеописанные варианты Вам чем-то не подходят, и Вы решили продать свой автомобиль через специально предназначенную для этого фирму, эта компания сделает все что можно, чтобы это было сделано наиболее быстро и как можно более выгодно. Для этого она сама сфотографирует Ваш автомобиль, составит грамотное описание необходимых характеристик, для того, чтобы поскорее запродать машину.

Вы избавитесь от «хождения по мукам» с поиском специальных сайтов в Сети и всего того о чем мы писали выше. Вам останется лишь встречаться с заинтересовавшимися клиентами, хотя и это они могут взять тоже на себя. Все практично и быстро. Одно НО – приготовьтесь получить за свой автомобиль как минимум на 15 % меньше, хотя в некоторых случаях компании намеренно завышают цену авто, чтобы Вы не остались в «накладе».

3. Продажа при помощи сервиса TRADE-IN в салонах автомобилей и авто комиссионках

Вы можете провести сделку через автомобильный комиссионный магазин.

Сервис TRADE-IN стал настолько популярным, что она предложена практически всеми успешными компаниями по продаже и обслуживанию авто разных марок. И поэтому если Вы задались целью «загнать» старую машину и тут же приобрести новую то TRADE-IN для Вас подойдет как нельзя лучше. Многие пользуются ею постоянно и уже позабыли, когда сами решали проблему продажи своего автомобиля.

TRADE-IN – это один из способов продажи машины , когда ее хозяин приходит в салон, выбирает себе автомашину, и передает салону старый автомобиль по договорной цене, оплачивает существующую разницу в цене чтобы забрать новое авто немедленно.Такой способ не стоит считать полноценным путем продажи авто, потому что у автосалона нужно что-нибудь купить взамен.

Если Вы хотите просто избавиться от всех проблем связанных с продажей машины , то воспользуйтесь услугой «Комиссионной площадки». При таком способе Вы отдаете автомобиль и уезжаете с наличными. Но знайте что магазин тоже как и в случае со специализированной фирмой занизит цену автомобиля на 15 – 20 процентов. Ни в коем случае не выбрасывайте бумаги после оформления проведения сделки. Запомните: по закону претензии к Вам могут быть предъявлены в течение 3х лет. Если все оформлено правильно и с соблюдение условий, духа, и буквы закона то и суд будет на Вашей стороне в случае возникновения каких-либо трудностей.

Конечно, каждый из предложенных вариантов имеет как свои плюсы стороны, так и минусы. И конечно не кто иной, как Вы сами должны решить для себя каким путем продажи автомобиля Вы пойдете, чтобы с одной стороны не продешевить и остаться в накладе (очень верное русское слово) а с другой не угрохать кучу времени, энергии и времени на продажу машины.

Как продать машину: исчерпывающее руководство

Следуйте рекомендациям Лайфхакера, и вы сможете продать автомобиль быстрее и дороже.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

«Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Проверка авто на юридическую чистоту