Как продать машину на авторынке

Как продать машину на авторынке

Статья о том, как продать автомобиль на рынке. Как определить стоимость, какие важные нюансы учесть при продаже машины на авторынке, и др. В конце статьи — интересное видео о том, как быстро продать автомобиль.

Содержание статьи:

• Определяем стоимость автомобиля
• Составляем объявление о продаже
• Готовим машину к продаже
• На что обратить внимание при продаже машины на авторынке
• Документальное оформление сделки
• Видео о том, как быстро продать свой автомобиль

Продать автомобиль на авторынке быстро и по максимальной цене способен не каждый. Умение убедить покупателя, что видавшая виды машина – именно то, что ему нужно, подобно искусству. Давайте разберёмся, как продать машину на авторынке, не нарушая законы и нормы морали.

Прежде чем приступить — несколько рекомендаций из личного опыта. Не заключайте договор о купле-продаже с друзьями и близкими людьми. И идеально сохранившийся транспорт может неожиданно сломаться, и в этом случае велика вероятность, что продажа будет расцениваться как обман, и это приведёт к ухудшению отношений. По любому поводу будут приставать с расспросами. Могут даже потребовать что-нибудь заменить. А отказать неудобно. Адекватность покупателя в данной ситуации куда-то испаряется.

Продажа по доверенности — тоже плохая идея. После такой продажи с юридической точки зрения, автомобиль по-прежнему ваш. Поэтому по нашему законодательству за все последствия аварии ответственность лежит на вас. Доказать обратное в суде будет очень сложно.

Определяемся со стоимостью

Замечено сезонное колебание цен на подержанные автомобили: осенью стоимость ниже, весной – выше. В зимние и летние месяцы спрос и цена средненькие. К осени количество предложений резко возрастает и цены снижаются. В весенний период до майских праздников спрос на автомобили самый высокий.

Статистически достоверная разница между весенними и осенними ценами достигает 10%. Поэтому целесообразно запланировать продажу на март-апрель.

Соответственно, после продажи весной приобретать новый автомобиль следует осенью. Но в этом случае предстоит всё лето передвигаться пешком, и удовольствие это ниже среднего. Всё же покупку лучше отложить до конца мая – начала лета.

Как же выбрать цену, чтобы продать побыстрее и себя не обидеть?

Обычно владелец оценивает свою «любимицу» значительно дороже, чем покупатель. За помощью обратимся в Интернет. Сначала смотрим ценники на подобные машины (модель, год, комплектация) в Москве. Именно в столице, а не в родном городе. Из полученного диапазона будем вычислять цену продажи. Для подтверждения правильности цены просмотрим стоимость машин годом старше и младше, интенсивнее укомплектованные и попроще.

Цена продажи не всегда находится по середине полученного диапазона. Более точную цену вычисляют так: диапазон делят пополам, каждую половину ещё пополам. В итог получаем 4 диапазона: первый с самыми низкими, а четвёртый – с самыми дорогими машинами.

В первую группу попадут автомобили с самыми большими проблемам. Чаще всего это кузов со сколами краски, поцарапанные, с трещинами бамперов, перекосами дверей, капота, багажника. Это всё дефекты, которые хорошо видны. Сюда же можно отнести большой пробег, прокуренный и грязный, неухоженный салон, проблемы в техническом состоянии: дефекты двигателя, трансмиссии и.др.

Во второй диапазон выпадают авто с незначительными дефектами кузова.

В третий – без видимых дефектов.

В четвёртый – автомобили в состоянии «лучше только что купленной».

Зная примерное распределение, нужно реально посмотреть на свою машину – определиться с «московской ценой».

В региональных областных центрах «столичную цену» можно увеличить на 5-10%. Причём, чем больше предложение определенной марки , тем меньше можно добавить. Самая высокая наценка – 10%. Ещё один повод повысить цену — если выставлять на продажу популярную в регионе марку. Причин региональных пристрастий часто не объяснить. Но если вы — счастливый обладатель «популярной» марки, смело добавляйте ещё 10%. Немного увеличить цену могут также владельцы машин с качественной художественной и к месту нанесённой аэрографией.

Итак, реальную цену рассчитали. По ней и будем продавать, плюс-минус пару процентов. Начальную цену установим выше, чтобы потом позволить покупателю сбить её на 5-10%. Мы не страдаем, а покупателю приятно.

Составление объявления

Для продажи автомобиля потребуется составить объявление, учитывая важные моменты. На заднем стекле автомашины разместим короткое объявление, длинное – для авторынка.

Далее составляем длинное объявление – его мы разместим на лобовом стекле, когда выставим машину на авторынке. Начинать следует с марки, модели, цвета кузова, года выпуска, объёма двигателя, типа трансмиссии. При дорогостоящей комплектации – пропишите и её.

В основной раздел включаем всё, что установлено на авто. Обязательно указываем все «вкусные мелочи». Машина с длинным списком смотрится выигрышнее, чем такая же, но без списка. Плюс — это отличная шпаргалка для построения разговора. Размер шрифта выбирайте не менее 1 см.

Ниже отдельным блоком пишем «подарки», которые прилагаются к машине. Ещё ниже поиграемся с ценой. Укажем стоимость выше начальной и зачеркнём её. Пропишем завышенную – начальную для торга. Затем телефон и имя (фамилию не указываем).

Ошибки в объявлении недопустимы. Они сразу обесценивают в глазах покупателя репутацию продавца, тут же дешевеет и автомобиль.

Подготовка автомобиля к продаже

Цель предпродажной подготовки машины — не привести автомобиль, в первозданный вид – это не возможно, а сформировать у потенциального покупателя мнение, что за машиной ухаживали, за ней следили. Для внешней подготовки нет необходимости прибегать к дорогостоящим мероприятиям: шлифовке и салонной химчистке. Можно ограничиться следующим:

• Удаление явных следов ржавчины и подкрашивание повреждённых мест;
• Простая тщательная мойкой кузова и салона;
• Замена повреждённых элементов интерьера (чехлы, оплётка);
• Удаление ненужных вещей из салона и багажника;

При подготовке технической части автомобиля частая ошибка, допускаемая продавцом – вымытый двигатель. Это выглядит эстетично, но и подозрительно. Двигатель моют, чтобы скрыть потёки технических жидкостей. Поэтому мыть двигатель перед продажей не стоит.

Ходовая часть перед продажей подлежит ремонту, но небольшие некритичные проблемы можно оставить. Расскажите о них покупателю и сбросьте цену – это будет выглядеть естественно. При торге придерживайтесь следующих позиций:

• Вы знаете уровень цены, до какой можете скинуть;
• Всё переоформление, кроме снятия с учёта – за счёт покупателя;
• Проговаривайте все преимущества автомобиля для обоснования предложенной цены.

С пробегом хитрить не стоит. Скручивание показателей легко определить на СТО. Если скрутка будет определена, то можно потерять покупателя, а диагностика станет для вас платной.

Тонкости продажи машины на авторынке

Самый эффективный для продажи день – суббота. Но и въезд стоит дороже. В воскресенье въезд дешевле, но и народу заметно меньше. На неделе – покупателей почти нет. С утра машину нужно вымыть, желательно как можно ближе к авторынку, чтобы не испачкать снова.

При подготовке к торговле, следует обратить внимание на то, как вы одеты. Только первое впечатление покупатель получает от машины. Дальше он оценивает продавца. Внешний вид хозяина должен внушать доверие, надёжность и уважение.

Проверяем порядок в салоне и разгруженном от лишних вещей багажнике. Салон должен благоухать запахом «нового автомобиля» или горной свежестью, ароматы фруктов и любой еды не рекомендуются — разыгравшийся аппетит отвлечёт покупателя от покупки машины.

Важно занять на рынке лучшее место среди машин своей ценовой категории. Лучшие места находятся поближе к входу. Уставший покупатель просто скользнёт по машине взглядом и не заметит её. Самые первые места тоже не лучшие — только зайдя на рынок, покупатель найдёт все недочёты. Кроме того, он обязательно захочет посмотреть ещё, чтобы сравнить цены.

Расстояние между соседними машинами в торговом ряду рассчитывается с учётом 2-х открытых одновременно дверей. Чтобы показать красивые диски, выверните колёса против направления движения покупателей.

На лобовом стекле размещаем объявление, на торпеду раскладываем книжки: сервисную, инструкцию, если вы являетесь первым-вторым владельцем – копию ПТС. Сохранившиеся документы говорят о бережном и внимательном отношении хозяина.

При подготовке автомобиля натираем полиролью панель, надраиваем диски, полиролью для пластика – все пластиковые части и т.д.

Чтобы сделать менее заметными сколы, можно в чисто вымытой машине проехать по неглубокой луже на высокой скорости. Среди капелек грязи спрячутся дефекты лако-красочного покрытия.

Ждать покупателя лучше не в машине, а снаружи. Оптимально встать между рядами авто таким образом, чтобы покупателям приходилось обходить вас возле вашей машины.

Заговорить с покупателем можно, когда он, прочитав объявление, заинтересовался машиной. Ели завязался разговор, не стесняясь хвалите автомобиль.

Во время беседы держите руки так, чтобы он их видел, допустимы жесты в горизонтальной плоскости с открытыми ладонями. Это позволит подсознательно внушить собеседнику свою правоту.

День можно считать успешным, если машину осмотрели 5-10 раз. В среднем после шестнадцатого раза её должны купить. Если после 16-ти осмотров продажа не состоялась, то нужно задуматься — что-то сделано неправильно.

Оформление продажи Б/У автомобиля

Итак, предварительная договорённость о продаже есть. Если оформление планируется на следующий день, стоит взять у покупателя задаток, чтобы он не изменил решение. Его следует предупредить, что если он передумает, задаток останется у вас. Для официальности всё это можно оформить в письменном виде в двух экземплярах: ему и вам.

При решении оформить продажу на месте, есть два варианта.

• Посетить ГИБДД вместе с покупателем;
• В ГИБДД едет только покупатель.

В первом случае, отстояв очередь, вы подаёте сотруднику ГИБДД документы на машину, номера, квитанции об оплате гос. пошлины, паспорта свой и покупателя. После подписания подготовленного сотрудниками договора купли-продажи права на авто переходят к покупателю. Сразу после этого необходимо получить деньги. С продавцом на этом всё. А покупателю нужно получить подпись инспектора ГИБДД на бумажке с «осмотром».

Во втором случае три экземпляра договора купли-продажи можно оформить самостоятельно (текст можно найти в Интернете) или у нотариуса. В ПТС самостоятельно вписываем Ф.И.О. нового хозяина и расписываемся. После получения денег передаём покупателю копию договора для него и копию для ГИБДД, ПТС, свидетельство о регистрации и ключи от автомобиля. У продавца на этом всё. Покупатель отправляется в ГИБДД. Такой вариант значительно удобнее для покупателя из другого региона.

Материала данной статьи вполне достаточно, чтобы продать автомобиль на рынке по лучшей цене. Правильная подготовка автомобиля и вежливое, но уверенное поведение позволят избежать лишних волнений и неприятностей. Можно ещё почитать, как купить автомобиль, чтобы знать, на что прицельно будет смотреть покупатель.

Хотите быстро продать свой автомобиль? Смотрите видео:

Как правильно продать автомобиль на авторынке?

Если вы приняли решение о продаже машины с помощью услуг автомобильного рынка, стоит провести определенную подготовку авто. Если вы отправитесь на рынок без подготовки, автомобиль вряд ли привлечет внимание потенциального покупателя, ведь его визуальное состояние будет далеко от искомого идеала. Потому нужно знать определенные хитрости подготовки машины, ведь правильно продать автомобиль на авторынке может далеко не каждый владелец транспорта.

Важно совершить продажу за один выезд, потому что стоимость места на рынке достаточно большая, а затраты времени на процедуру продажи недопустимы. Потому сразу приготовьтесь к жестким торгам, ведь главный контингент покупателей в таких местах — автомобильные бизнесмены. Разберем основные стадии подготовки машины к продаже.

Визуальная подготовка автомобиля к поездке на авторынок

Главной задачей этой стадии является создание такого внешнего вида машины, который привлечет внимание покупателя. Но здесь главное не перестараться, ведь слишком вычищенная машина, которая блестит, будто только что выехала с конвейера завода, также вызовет определенные подозрения.

Не стоит обращаться к дорогим процедурам полировки кузова с абразивными материалами, да и химчистка салона будет лишней. Достаточно просто выполнить небольшой спектр кузовной подготовки авто:

• убрать видимые проявления ржавчины и при необходимости покрасить эти места;
• свозить машину на профессиональную мойку для чистки кузова и салона;
• заменить совсем изношенные элементы интерьера — чехлы на сидениях и оплетку руля можно просто снять;
• убрать все лишние вещи из салона, очистить багажник от ненужного при продаже имущества;
• хорошо вытереть пыль с пластиковых элементов салона — загрязнения сильно портят впечатления о машине.

Главной задачей такой подготовки является привлечь покупателя, а также показать ему, что за машиной ухаживали. Чистота салона — важный показатель ухода за автомобилем, потому важно обеспечить хороший уровень подготовки интерьера. Различные сколы и царапины на кузове — это естественные последствия эксплуатации машины, потому убирать их не стоит.

Если же на металле будут проявления ржавчины, покупатель, скорее всего, станет придирчиво относиться к любой маленькой неполадке и будет просить значительную скидку на косметические работы.

Подготовка технической части машины к поездке на авторынок

Огромной ошибкой многих продавцов подержанной техники является мойка двигателя перед продажей машины. Это делается из эстетических соображений, но слишком чистый силовой агрегат у покупателя может вызвать недоверие. Ведь часть двигатели моют, когда на них оказываются серьезные потеки смазывающей жидкости. Это говорит о неполадках агрегата, так что не стоит мыть двигатель перед продажей.

Ходовую часть и прочие узлы машины можно отремонтировать — это несколько увеличит стоимость автомобиля. Тем не менее, вы вполне можете оставить небольшие проблемы с ходовой, рассказав о них покупателям и сбросив стоимость на ремонт. Во время торга стоит придерживаться таких позиций:

• максимальная скидка с запланированной цены — на устранение обнаруженных неполадок;
• все процедуры переоформления, кроме снятия с учета, выполняются за счет покупателя;
• менять запланированную стоимость продажи можно только в том случае, если подобные модели на рынке продаются значительно дешевле;
• выставляйте основные преимущества своего автомобиля в качестве подтверждения адекватности ценовой политики.

Помните, что никакие хитрости с пробегом зачастую не помогут вам значительно увеличить стоимость автомобиля, а вот определенные проблемы вызвать смогут. Если вы скручиваете показатели одометра, такое действие можно определить на профессиональной станции обслуживания с компьютерной диагностикой. Если во время проверки автомобиля на СТО покупатель увидит скрутку пробега, вам придется не только потерять клиента, но и оплатить стоимость такой диагностики.

Вместе с тем, если автомобиль обладает огромным пробегом, продать его очень сложно. Потому достаточно просто объяснить происхождение столь больших цифр на спидометре, а также удостоверить покупателя в положительных качествах машины.

Альтернативные способы продажи автомобиля

Авторынок и комиссионные площадки — это прошлый век продажи автомобильного транспорта. Сегодня есть более действенные и качественные возможности быстро продать автомобиль по хорошей цене. Основой успеха в данном случае будет информирование как можно большего количества потенциальных покупателей о том, что ваша машина продается. В таком случае вы получите желаемую стоимость и сможете выручить нужное количество денег за машину. Основные альтернативные способы продажи авто следующие:

• специальные компании, которые продают подержанные авто без размещения на площадках;
• доски объявлений и специализированные сайты в интернете;
• звонки знакомым, которые могут быть заинтересованы в покупке машины;
• вывешивание объявления на заднее и лобовое стекло автомобиля.

Последний вариант продажи часто является наиболее интересным. Вас могут просто остановить по пути заинтересованные покупателя и сразу же осмотреть автомобиль. Тогда не придется ничего готовить к продаже и тратить деньги на автомойку, ведь машина всегда будет находиться в эксплуатации и одновременно продаваться.

Предлагаем посмотреть интересное видео о продаже автомобилей:

Подводим итоги

Быстрая продажа автомобильного транспорта сегодня возможна только с помощью применения всех доступных способов. Если раньше активность на вторичном рынке была невероятной, сегодня многие потенциальные покупатели отдают предпочтение новым авто. И если машины среднего ценового сегмента продавать на авторынке или на сайтах достаточно просто, то слишком дешевые и слишком дорогие автомобили продаются очень долго.

Применяйте все существующие возможности и не ограничивайтесь одним лишь авторынком. Тем более, большинство представленных сегодня способов продажи автомобиля дешевые или вовсе бесплатные. Если у вас есть опыт быстрой продажи подержанной техники, поделитесь им в комментариях.

Как правильно и безопасно продать машину — инструкция ЗР

Как перепродавали машину в прежние времена? Для проверки на юридическую чистоту ехали вместе с потенциальным покупателем на пост ДПС, перед продажей снимали автомобиль с учета, договор купли-продажи составляли в «комиссионке», там же проверяли полученные деньги, и уже потом новый владелец снова ехал в ГИБДД ставить покупку на учет и получать новые номера. Теперь проверить историю можно на портале «Автокод», процедуру снятия с учета «для продажи» упразднили, а договор можно составить и подписать, не отдавая кровные рубли дармоедам-посредникам.

Итак, покупатель найден, цена обговорена, можно приступать к сделке. Для начала убедитесь, что в ПТС есть как минимум одна свободная графа, куда можно вписать данные нового владельца. Если главный документ автомобиля уже заполнен, придется получить в ГИБДД новый. В противном случае сведения о покупателе отразить будет негде. Причем менять бланк по собственной инициативе заранее не советуем. Надпись «Дубликат» на ПТС может отпугнуть потенциального покупателя, и продажа затянется. Лучше показать оригинал, в котором будет видна история автомобиля.

Как заполнить договор купли-продажи автомобиля?

В договоре должны быть указаны дата и место его составления, стоимость транспортного средства, фамилия, имя, отчество продавца и покупателя, их адреса и паспортные данные, идентификационные данные транспортного средства (марка, модель, цвет, год выпуска, VIN), серия, номер, дата выдачи паспорта транспортного средства (ПТС), а также данные регистрационного документа (СТС) и госномер (при их наличии). Нелишне будет указать, что покупатель принимает транспортное средство в исправном состоянии и не имеет претензий.

Договор составляется в трех экземплярах. Один остается у продавца, два – у покупателя, который, в свою очередь, один отдаст в ГИБДД при регистрации машины.

Как заполнить ПТС?

Теперь можно приступать к заполнению ПТС. В новом поле (всего их на бланке шесть) нужно указать полное имя нового владельца, его адрес прописки и дату сделки. В графе «Документ на право собственности» просто указываем «Договор купли-продажи от такого-то числа». Ниже ставят свои подписи продавец (прежний собственник) и покупатель (настоящий собственник). Если автомобиль продает юридическое лицо, то потребуется поставить его печать.

В какой момент передавать деньги?

Обмен денег на машину – самый скользкий вопрос сделки. Каждая из сторон (а чаще всего это незнакомые люди) в известной степени не доверяет партнеру. С юридической точки зрения право собственности переходит с подписанием договора купли-продажи. Поэтому, заполнив договор и ПТС, подписи в них лучше сразу не ставить. Сделать это правильнее непосредственно в момент расчета. Продавец получает деньги, покупатель – документы и ключи от автомобиля. Одновременно стороны своими автографами в договоре и ПТС удостоверяют, что сделка состоялась.

Нужен ли акт приема-передачи автомобиля?

Помимо указанных выше документов рекомендуем составить акт приема-передачи машины. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время. Дело в том, что покупателю закон отводит десять дней на перерегистрацию автомобиля. До этого момента для камер фиксации нарушений он принадлежит вам. С помощью договора и акта полученные после продажи «письма счастья» можно будет оспорить, одновременно предоставив ГИБДД все данные реального нарушителя. Только учтите, что на обжалование штрафа отводится всего 10 дней с момента вступления в силу постановления. Так что сразу после продажи автомобиля желательно отслеживать информацию о штрафах на сайте ГИБДД, чтобы в случае чего оперативно обжаловать их.

Какие документы остаются у бывшего владельца, а какие переходят новому?

Бывший владелец отдает покупателю ПТС. Позже в ГИБДД в этот паспорт внесут оставшиеся сведения, а СТС выдадут новое.

Что же касается прежнего свидетельства о регистрации ТС, то обычно его отдают новому владельцу, а он, в свою очередь, сдает этот документ в ГИБДД при перерегистрации машины. Так у инспектора меньше поводов усомниться в законности сделки по продаже автомобиля. Но формально СТС не обязательно сдавать в ГИБДД.

Более того, если есть сомнения в добросовестности покупателя, лучше оставить СТС у себя. Ведь в теории новый владелец сможет ездить с вашим СТС до тех пор, пока вы не обратитесь в ГИБДД для снятия с учета. Все это время вам будут приходить штрафы и транспортный налог.

Замена номеров

Номерные знаки остаются на автомобиле. Если продавец пожелает сохранить номера за собой для следующей машины, перед продажей ему необходимо сначала перерегистрировать машину. Старые «жестянки» останутся на хранении в подразделении ГИБДД на 180 дней, с новыми транспортное средство перейдет покупателю. В свою очередь, покупатель также может попросить заменить номера при регистрации покупки на свое имя.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО?

Полис ОСАГО остается у прежнего собственника. В нем можно менять перечень допущенных к управлению лиц и собственника автомобиля, но не страхователя. А это и есть главное лицо для страховой компании! В случае ДТП вести дела она будет именно с ним – старым владельцем. То есть новому хозяину придется искать продавца или в момент покупки машины брать от него доверенность на представление интересов у страховщика. Стоят ли такие сложности нескольких сэкономленных тысяч рублей?

А вот продавец еще может получить от старого полиса ОСАГО пользу. Достаточно приехать в офис страховой компании и написать заявление о расторжении договора и возврате части уплаченной страховой премии. Интересно, что закон не позволяет проделать эту процедуру «просто так» (например, если вы решили несколько месяцев не пользоваться машиной). Страховщику необходимо предоставить документы, подтверждающие факт продажи автомобиля.

Для оформления нового полиса ОСАГО покупателю машины нужно сначала получить диагностическую карту. Так что, если срок ее действия еще не истек, продавец может отдать ее новому владельцу. Учтите, что на оформление нового полиса ОСАГО покупателю отводится 10 дней со дня заключения сделки.

Сначала заполняем договор купли-продажи, ПТС и акт приема-передачи. Подписываем все три документа одновременно с передачей денег. Новому владельцу переходят ПТС, номерные знаки и диагностическая карта. Полис ОСАГО остается у продавца, СТС — по договоренности сторон.

Образцы необходимых документов:

Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить машину и встал вопрос, как самостоятельно продать автомобиль. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах. В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.

Проверка авто на юридическую чистоту

Начните с проверки машины с помощью сервиса «Автокод». На главной странице сайта введите гос. номер или VIN автомобиля и закажите полный отчет. Отчет расскажет о том, нет ли неоплаченных штрафов и ограничений ГИБДД, залогов, все ли в порядке с документами, ОСАГО, таможенной историей и о многом другом. За 5 минут и 349 рублей вы можете узнать информацию из баз ГИБДД, ЕАИСТО, РСА, ФНС, ФТС, ФНП и других. Проверьте перед продажей, нет ли сюрпризов, о которых вы не знаете.

Техническая проверка

Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка

• Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже. Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
• Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя. К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
• Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.

Оценка стоимости машины

Чтобы самостоятельно продать машину, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

• Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
• Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
• Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования – покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Продажа автомобиля

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции – советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей

Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии – не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше – дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка. Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной – это будет плюсом.

Встреча с потенциальными покупателями

Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.

Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае – на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр – явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя – вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.

Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.

Оформление документов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля.

Оформляем договор

Самый простой способ совершения сделки – покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.

Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину – не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.

Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.

Еще один способ – запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля.

Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.

Как продать машину на авторынке

Несмотря на появление множества автосалонов в нашей стране, автомобильные рынки есть в каждом городе. В каком случае лучше продавать машину на авторынке?

Если Ваш автомобиль до 400 тыс.рублей, т. е. доступен для большинства людей, которые покупают авто за наличные, не беря автокредитов. И модель ходовая, не эксклюзивная.

Если Вы не хотите давать объявление о продаже, отвечать на звонки и встречаться с каждым потенциальным покупателем для показа авто.

Если не хотите воспользоваться другими способами продажи: системой трейд-ин, ставить на комиссию в автосалон, продавать перекупщикам. Хотя перекупов на авторынке хватает и продать им Вы сможете очень быстро, но задешево.

Авторынки обычно работают в выходные дни. Узнайте, какие авторынки есть в Вашем городе и в субботу или воскресенье гоните туда свою машину. Возьмите с собой друга или родственника.

Желательно заранее помыть автомобиль. Предложений на авторынке будет достаточно. Чтобы выделиться и понравиться покупателю, внешний вид машины и салон приведите в порядок. Уберите все лишние вещи, инструменты из багажника. Оставьте тряпочку и бутылку с водой: может понадобиться что-то протереть.

Канистры с техническими жидкостями лучше убрать, чтобы покупатель не подумал, что чтобы ездить надо постоянно что-то доливать. Можно купить небольшую бутылку хорошего импортного масла, долить в двигатель, а полбутылки положить в багажник. Этот ход применяют перекупщики, чтобы у покупателя создать впечатление, что за машиной ухаживали, раз такое масло заливали. Даже если Вы всю жизнь заливали самую дешевую минералку 🙂 Эта хитрость прибавит ценности Вашей машине в глазах покупателей.

Положите в багажник комплект сезонной резины, если конечно Вы ее отдаете вместе с машиной.

Не забудьте документы: ПТС, техпаспорт, свой гражданский паспорт. Если есть, берите: сервисную книжку (особенно со штампами пройденных ТО), гарантийный талон (если авто еще на гарантии), чеки и заказ-наряды о произведенных ремонтах, инструкции на доп.оборудование. Распечатайте несколько бланков договора купли-продажи, возьмите ручку. Еще напечатайте или напишите маркером на листе формата А4 крупными цифрами цену автомобиля. И скотч. Этот листок прикрепите на лобовое стекло со стороны салона, когда приедете на место.

Цену на автомобиль лучше определить заранее, через интернет, или прозвонив объявления местных газет. Приехав на рынок, пройдитесь и приценитесь к похожим авто, тогда подкорректируете цену. Накиньте тысяч 10-15 для торга.

Возможно на рынке Вам предстоит провести целый день в ожидании покупателя, запаситесь бутербродами и термосом, или деньгами. На территории авторынков часто есть закусочные или тонары с шаурмой и сосисками в тесте.

Деньги понадобятся чтобы заплатить за место на авторынке, за оформление договора, если будете обращаться к посредникам. И Вам на обратную дорогу, когда продадите машинку.

Итак, все приготовили, и поехали утром в выходной на авторынок. Слишком рано приезжать не стоит: обычные покупатели не появятся раньше 9-10 часов, а в 7-8 Вас встретят только перекупщики. Они постараются сразу уговорить Вас скинуть цену, обработают только так 🙂 Можете продать им, но раз уж приехали на рынок, подождите своего покупателя, за нормальные деньги.

Не расстраивайтесь, если от шустрых перекупов услышите много нелестного о Вашем авто — это их способ раскрутить клиента.

Ставьте машину на оплаченное место, вешаете листок с ценой, и идете осматривать «что-почем». У своей машины оставьте друга, с которым приехали.

Появятся покупатели, покажите автомобиль, ведите себя уверенно.

Бывает, что покупатели вроде как согласны купить, но предлагают ехать на СТО для диагностики или тест-драйв. Здесь Ваш риск в том, что Вы уедете с рынка, потратите время и бензин, а человек вдруг передумает покупать. Если предлагают ехать «кататься», возьмите телефон покупателя и договоритесь встретиться для диагностики в другой день. У Вас оплачено место на рынке и уезжать Вам невыгодно.

Или предложите ему оставить задаток — если он передумает, задаток Ваш. У хитрого товарища сразу пропадет желание «кататься». А серьезный покупатель, если решился на сделку, уже не передумает.

Не оформляйте договор, пока Вам не отдадут ВСЕ деньги. Напишите расписку, если Вы получили задаток. Но не переоформляйте авто, как бы не уговаривал Вас покупатель, что вот сейчас он съездит за деньгами или займет, снимет со счета в банке завтра — что угодно. Так можно и без машины и без денег остаться. Будьте начеку.

На авторынке реально продать авто за один день, если Ваша цена адекватная для Вашего автомобиля 🙂